DIRECTV Earnings Call Insights: Prix des billets du dimanche, forfait divertissement
Mardi, DIRECTV (NASDAQ: DTV) a annoncé ses résultats du premier trimestre et discuté des sujets suivants lors de sa conférence téléphonique sur les résultats. Regarde.
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Prix des billets du dimanche
Doug Mitchelson - Deutsche Bank: Mike et Pat, pouvez-vous nous parler un peu du changement dans le prix des billets du dimanche cette année en ce qui concerne, je suppose, trois domaines; qu'avez-vous vu sur le marché qui a motivé la décision d'abaisser les prix; quel niveau de conversion des abonnements promotionnels de l'année précédente est nécessaire ou devrions-nous rechercher, pour que vous envisagiez que le changement soit réussi et enfin ce changement de prix change-t-il la valeur du service pour DIRECTV alors que nous pensons tous au renouvellement processus pour de la NFL?
Bruce B. Churchill - Vice-président exécutif et président, DIRECTV Amérique latine: Merci, Doug. Nous en avons déjà parlé et nous en avons parlé un peu l’été dernier et, de toute évidence, nous arrivons maintenant à une période de renouvellement où nous allons avoir la chance de voir à quel point notre nouvelle stratégie autour de Sunday Ticket fonctionne. Lorsque nous avons examiné cette question, nous nous sommes particulièrement concentrés sur la manière dont nous pouvons parvenir à une stratégie de tarification à long terme pour cette entreprise qui soit durable pour les consommateurs et en même temps, nous avons une occasion unique de profiter, si vous sera des millions d'essais gratuits que nous avons fait l'été dernier. Nous n’avons donc pas besoin d’un grand nombre de ces millions d’essais gratuits. Je pense que si vous regardez cette histoire avec l’ancienne approche que vous avez peut-être obtenue, je ne connais pas 100 000 au plus qui auraient en quelque sorte (re-augmenté). Honnêtement, je pense qu'en faisant cette offre segmentée où il y a un package de base et un package amélioré, nous essayons tous les deux de rendre le produit plus approprié à la fois pour les clients existants, donc il y a quelque chose pour les clients existants, pendant que nous continuons notre stratégie promotionnelle du Sunday Ticket gratuit avec l'achat de DIRECTV (NASDAQ: DTV) au T3. Je prévois donc que nous aurons une autre promotion forte dans le trimestre autour de nouveaux clients, mais nous pensons que nous avons une plate-forme formidable qui est maintenant, cela nous donne une piste de trois ans. Et puis, je veux être clair alors que nous avons examiné la décision de tarification, nous ne cherchons pas une chose d'un an. Nous allons essayer de comprendre ce qui nous donne la certitude que nous pouvons créer une offre de valeur pour les clients au cours des trois prochaines années et maximiser le nombre de clients existants qui renouvelleront et conserveront le produit. Donc, c'est vraiment une occasion unique pour nous d'intensifier les renouvellements et nous avons toujours dit, je pense que pour en revenir à son utilisation dans la promotion, l'année dernière, la chose clé pour ce produit est nous Je dois agrandir la base. Nous devons augmenter le nombre de clients de base qui paieront pour le produit étant donné que les coûts du produit augmentent. Notre point de vue est de l’utiliser comme un leader perdu et nous partirons de là. Je pense donc qu’il est trop tôt pour le dire, mais je suis très enthousiasmé par notre promotion du troisième trimestre. Cela me donne beaucoup de confiance dans le fait que nous devrions avoir une bonne idée de cela au troisième trimestre, mais je suis tout aussi enthousiasmé par l'opportunité de renouveler et nous verrons comment cela se passera. Nous arrivons en quelque sorte, mais il est un peu tôt pour vous donner un rapport à ce sujet.
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Doug Mitchelson - Deutsche Bank: J'essayais de vous comprendre avec la dernière partie de la dernière question, les investisseurs craignant que la valeur du service de la NFL pour la société soit différente de ce que la NFL pourrait penser que la valeur du service est ?
Michael White - Président, président et chef de la direction: Je pense que oui. Je veux dire, je pense que la NFL voit la valeur de son produit comme très forte dans tous les domaines. Je pense qu'en termes de rôle qu'il joue chez DIRECTV (NASDAQ: DTV), il génère à la fois des ajouts bruts pour nous. C’est un différenciateur unique chez DIRECTV (NASDAQ: DTV). Donc, je ne vois rien. Je veux dire que j’ai eu une conversation récemment avec Roger Goodell. Je pense que nous avons eu un bon partenariat avec la NFL et nous sommes tous les deux satisfaits du rôle que joue ce produit dans l’approche actuelle que nous adoptons.
Patrick T. Doyle - EVP et CFO: Ouais. Je pense que comme Mike l'a dit. Je pense que si vous revenez un an en arrière, les abonnés qui ont accepté l'offre de la NFL étaient un peu plus de 300 000. Au total, nous avons fini cette année comme - et certaines personnes n'ont pas eu toute la saison, mais environ 1,5 million de clients ont expérimenté le billet du dimanche de la NFL dans le cadre de notre offre, et encore une fois, comme l'a dit Mike, nous cherchons des moyens , Je pense que nous avons le sentiment que nous avons les clients passionnés de la NFL qui sont sur notre plate-forme. Nous essayons de trouver un moyen d'attirer en quelque sorte les personnes intéressées, peut-être pas aussi passionnées, et c'est pourquoi nous avons également proposé ce type de package à deux niveaux pour essayer d'encourager peut-être ce client à accepter maintenant que ils l'ont vécu pendant une saison.
Michael White - Président, président et chef de la direction: Écoutez, si vous regardez les programmes que nous examinons, car les choses sont disponibles sur plus de canaux, les jeux passent au jeudi soir, peu importe, je pense que nous aimerions continuer c'est exclusif et très, très restreint, mais le fait est et je suis sûr que Roger serait le premier à me le faire remarquer, nous avons enregistré des ajouts bruts records au troisième trimestre de l'année dernière. Nous avons donc toujours une demande énorme pour ce produit. Toutes nos études de consommation indiquent que nos clients aiment toujours le produit, et c'est une grande partie de notre marque DIRECTV (NASDAQ: DTV).
Forfait divertissement
Benjamin Swinburne - Morgan Stanley: Je voulais poser une question sur le package de divertissement, Mike, pour vous les gars, vous éloigner un peu du sport est un peu différent du positionnement historique de DIRECTV (NASDAQ: DTV) et je pense que nous comprenons tous Pourquoi. Mais pouvez-vous nous éclairer un peu sur l'impact que cela aurait pu avoir au cours du trimestre sur l'ARPU ou le coût de la programmation, car en réalité la croissance (ARPU) semblait un peu inférieure à ce que nous avions craint pour le premier trimestre et je ne sais pas si cela va augmenter pendant le reste de l'année, mais plus généralement comment vous envisagez la hiérarchisation peut-être à l'extrémité inférieure du marché du point de vue des prix que pendant le reste de l'année.
Michael White - Président, président et chef de la direction: Tout d’abord, en termes d’impact sur l’un de nos paramètres, il est sans importance. Je veux dire que nous venons de commencer en février à vendre le produit. C'est vraiment minuscule dans le grand schéma de type de nos métriques totales aujourd'hui. Cela dit, les taux de prise correspondent à peu près à ce à quoi nous nous attendions, Ben. Je veux dire, ils sont probablement des adolescents élevés, je dirais, peut-être un peu plus, mais pas beaucoup; Je veux dire juste dans cette ligne, et nous voyons un certain nombre de clients existants qui ont un intérêt pour le produit. Donc, je pense, regardez, c'est une économie difficile pour la moitié inférieure de l'Amérique, et je pense que nous allons tous devoir continuer à réfléchir aux moyens de rendre l'activité de télévision payante plus abordable pour le ménage américain moyen. C’est quelque chose qui me préoccupe beaucoup. Je suis donc satisfait de l’amélioration du produit jusqu’à présent. C’est l’un de ceux dont vous ne voulez pas qu’il soit trop petit ou trop grand; c’est à peu près correct, tout comme les boucles d’or, et c’est à peu près correct, en ce moment, en ce qui concerne l’endroit où il a atterri. Je pense que c'est un ajout important à notre portefeuille. Pour votre question, regardez, nous sommes un service national. Nous ne sommes pas un service de niche qui ne sert que des types de maisons et de sports haut de gamme. Donc, bien que le sport fasse partie intégrante de notre marque à coup sûr, il y a beaucoup de consommateurs qui préfèrent ne pas payer pour ces coûteux (échographies), et je pense que c'est à nous de servir ces clients. Nous y voyons donc une offre importante pour l’avenir, et nous en sommes satisfaits jusqu’à présent. Mais, bon sang, en termes de taille, ce n’est tout simplement pas important en termes de statistiques. Cela n'a rien à voir avec la performance de nos coûts de programmation au cours du trimestre.
Benjamin Swinburne - Morgan Stanley: D'accord. Un commentaire sur la programmation coûte le reste de l'année? Vous attendez-vous à ce que le taux augmente à partir d'ici à mesure que vous avancez? Je pense que vous vous êtes guidés vers les célibataires cette année?
Michael White - Président, président et chef de la direction: Nous sommes arrivés à environ 8 heures et je pense que nous serons dans ce stade pendant toute l’année. Nous avons un jeu supplémentaire au troisième trimestre, ce qui peut avoir un impact sur le troisième trimestre, mais net-net je dirais que nous suivons exactement nos attentes en matière de coûts de programmation. C'est très difficile. Cela oblige tous les distributeurs à examiner très attentivement les chaînes mal notées, peu importe qui propose ces chaînes, et à rechercher des moyens d'économiser pour nos clients qui ont du mal à se permettre tout ce contenu, mais nous sommes en plein dans le mille. conforme aux attentes sur les coûts de programmation, je dirais.
Patrick T. Doyle - EVP et CFO: Ben, juste pour s'assurer que tout le monde a compris que la NFL quand son programme est sorti, ils ont généralement un match de saison régulière qui tombe (terminé) en janvier. Cette année, avec le calendrier tel qu'il est, aura un jeu supplémentaire en septembre. Nous indiquerons donc à la fois les coûts de programmation supplémentaires et les revenus supplémentaires liés à un jeu supplémentaire au cours de l'année civile.
