7 raisons pour lesquelles vous ne pouvez toujours pas vendre votre maison
Les maisons à vendre peuvent encore rencontrer des difficultés sur le marché immobilier | Source: iStock
Vous avez investi et acheté une maison, mais il est maintenant temps de la vendre. Que vous recherchiez une atmosphère différente, que vous déménagiez pour le travail ou que vous teniez compte d'un certain nombre de facteurs, la vente de votre maison peut être l'une des transactions les plus complexes que vous concluez. Vous pourriez être confronté à une forte concurrence d'autres maisons à vendre, ou vous pourriez vous retrouver dans un marché immobilier instable. Dans tous les cas, vous constaterez peut-être que la vente de votre maison prend beaucoup plus de temps que prévu.
Bien que le marché puisse fluctuer en fonction de l'emplacement et du secteur immobilier en général, les choses commencent à s'améliorer pour les personnes qui espèrent vendre leur maison à profit. Les ventes de maisons ont augmenté de 6% au printemps 2016 par rapport à l'année précédente, selon le Association nationale des agents immobiliers et les prix des maisons continuent d'augmenter de mois en mois. À toutes fins utiles, l'industrie se remet de l'effondrement du logement qui a secoué le pays menant à la Grande Récession.
Cependant, chaque vente est unique et il peut être difficile de vendre votre maison. Si vous avez mis votre maison en vente il y a des mois et n'avez pas reçu d'offre unique, vous pourriez être découragé à ce stade. Plus important encore, vous voudrez peut-être acheter une autre propriété, mais devez vendre votre maison actuelle pour le faire. Alors, quels sont les facteurs qui pourraient vous empêcher de conclure une transaction? En voici quelques-uns à considérer.
1. Le prix est trop élevé
Tirelire | Source: iStock
Vous espérez probablement réaliser un profit sur la maison que vous avez achetée il y a des années. D'une part, vous consacrez avec amour des années de temps et d'efforts à vous l'approprier - et peut-être même avez-vous apporté des améliorations en cours de route. Malheureusement, le marché ne se soucie pas de savoir si vous avez besoin de 50 000 $ de plus que le prix demandé correct pour atteindre le seuil de rentabilité de votre hypothèque ou des réparations que vous avez effectuées. Si vous avez surévalué votre maison pour récupérer ces pertes, vous attendez peut-être longtemps avant de recevoir une offre.
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'Sans aucun doute, la première raison pour laquelle une maison ne se vend pas est le prix', a déclaré Bill Golden, un agent immobilier indépendant basé à Atlanta qui vend pour ReMax. Nouvelles américaines et rapport mondial . «Les vendeurs ont un attachement émotionnel à leur maison et ont tendance à ne pas [être] objectifs quant à la vraie valeur.»
Bien qu’il existe un «marché du vendeur», lorsque les prix de l’immobilier favorisent le vendeur et que l’offre est inférieure à la demande, l’acheteur a toujours un point de contrôle concret. Si une maison ne vaut pas la peine pour eux, ils ne vont pas déposer l’argent. «S'il n'y a aucun problème avec la propriété ou son emplacement, c'est le prix», Tracey Martin, un agent immobilier, déclaré sans ambages sur Realtor.com . «Les propriétés se vendent lorsqu'elles sont évaluées correctement. La valeur de votre maison est déterminée par ce qu'un acheteur est prêt à payer pour cela. S'il est trop élevé, vous ne recevrez aucune offre. »
2. Vous n'utilisez pas d'agent immobilier ou vous n'avez pas le bon
Agent immobilier | Source: iStock
Bien sûr, Realtor.com va préconiser l'utilisation d'un agent immobilier professionnel pour répertorier votre maison et gérer les subtilités de la négociation des prix. Sa contribution peut être biaisée, mais il y a du vrai derrière elle. «Si vous avez fait de votre mieux pour rendre votre maison présentable et que vous estimez que vous l'avez commercialisée au mieux de vos capacités, le problème ne vient peut-être pas de vous. C'est peut-être votre agent immobilier, » Recherche d'agent local conseille.
Si vous êtes à la recherche d'un nouvel agent immobilier ou si vous commencez tout juste votre recherche, il peut être judicieux de prendre en compte certains des erreurs fréquentes les gens font lorsqu'ils recherchent un agent immobilier.
3. Votre maison est en mauvais état
Maison délabrée | Source: iStock
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Il y a de fortes chances que votre propriété ne semble pas aussi démunie que celle illustrée ci-dessus. Mais si vous avez un aménagement paysager envahi par la végétation, des luminaires cassés ou un trou dans votre cloison sèche, vous pourriez rencontrer plusieurs acheteurs hésitants. Les émissions Fixer-Upper sont amusantes à regarder à la télévision pour se divertir, mais il y a de fortes chances que cela ne plaise pas à la plupart des gens.
«Les acheteurs d’aujourd’hui sont occupés,» Alix Prince, vice-président et courtier chez Julia B. Fee Sotheby’s International Realty a déclaré à U.S. News . «Ils recherchent des propriétés où ils peuvent« déballer »sans faire beaucoup de rénovations ou de décoration. Les propriétés qui ont besoin de TLC sont désavantagées, car les familles à deux revenus préfèrent passer leur week-end à se détendre plutôt qu'à redécorer. »
Une nouvelle couche de peinture ira probablement très loin, même si vous devrez peut-être mettre un peu d'huile de coude supplémentaire dans des problèmes plus importants et évidents. Examinez attentivement ce qui vous inciterait à deviner votre propre maison et faites votre liste de choses à faire en conséquence.
4. La maison semble encombrée
Garage encombré | Source: iStock
Votre collection de verrerie rare et de meubles en excès vous est précieuse, mais pour les acheteurs potentiels, elle apparaît probablement comme un encombrement au mieux, et au pire comme de la malbouffe. Vous vivez peut-être encore chez vous, mais il est sage de penser à commencer le processus d'emballage, a déclaré l'expert immobilier de Zillow, Brendon DeSimone. site immobilier Bob Vila .
'Prenez tout ce que vous n'utiliserez pas pendant six mois et mettez-le dans un casier de stockage - c'est le 20 $ à 30 $ le plus intelligent que vous puissiez dépenser au cours de ce processus', dit DeSimone.
Vous pouvez également utiliser cette opportunité pour retirer de votre maison des décorations ou des objets qui pourraient ne pas correspondre aux goûts de tout le monde. Vous apprécierez peut-être votre collection d'art abstrait, mais les nouveaux acheteurs pourraient avoir du mal à s'imaginer dans votre maison alors que cela vous semble encore distinct, rapporte US News. «C'est peut-être le problème le plus courant de tous», a déclaré Joshua Mogal, fondateur de maisons historiques éco +, à la publication. «Les acheteurs ont rarement les mêmes goûts que les vendeurs.»
5. Votre maison n'est pas bien commercialisée
Appareil photo numérique | Source: iStock
Laissez-vous les publicités entièrement à votre agent immobilier? S'ils créent des dépliants et de la littérature qui sont réalisés par des professionnels, cela pourrait être bien. Mais si vous pensez que vous pourriez (ou devriez) faire plus, vous voudrez peut-être reconsidérer les photos que vous utilisez et la manière dont vous commercialisez votre maison. Recherche d'agent local suggère d'ajouter une visite vidéo à votre liste en ligne et de vous assurer que vos photos sont professionnelles.
Dans ce cadre, il est judicieux de porter une attention particulière à la mise en scène de votre propriété. Les photos doivent présenter les meilleurs angles de votre maison, sans encombrement ni autres attributs susceptibles de nuire à l’apparence générale. Si vous n'êtes pas sûr de saisir cela vous-même, ce n'est peut-être pas une mauvaise idée de faire appel à un professionnel.
6. C'est un gâchis
Nettoyage | Source: iStock
Regardons les choses en face: si vous n’avez pas lavé les fenêtres depuis un moment et que vos enfants ne vous ont pas vu utiliser un aspirateur depuis des semaines, il est temps de canaliser votre femme de ménage intérieure et de faire sortir l'aspirateur - et le plumeau aussi. «Il est important de traiter votre maison comme un produit. Il ne se vendra pas tout seul, vous devez donc consacrer un peu de temps et d’efforts pour le rendre plus attrayant. » Recherche d'agent local rappelle les vendeurs potentiels. La publication suggère d'assister à d'autres journées portes ouvertes dans votre quartier, pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie avec l'état de votre maison.
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Si vous n'arrivez pas à trouver le temps de laver les plinthes et de frotter votre salle de bain jusqu'à ce qu'elle brille, cela vaut peut-être la peine d'appeler les professionnels. En fait, Gary Rogers, vice-président régional de l'Association nationale des agents immobiliers, dit à Bob Vila il le recommande.
7. Vous n'êtes en fait pas prêt à vendre
Couple appréciant la maison | Source: iStock
Quand il s'agit de vendre votre maison, vous pourriez être le plus gros obstacle que vous ayez. Il est facile de développer un attachement sentimental à votre maison, et vous ne le réaliserez peut-être pas tant que vous n’auriez pas du mal à céder l’acte aux nouveaux propriétaires. En fin de compte, ce sentiment peut être la pire forme d'auto-sabotage possible, DeSimone dit à Bob Vila . «Vous pourriez fixer le prix trop élevé, ignorer les recommandations de votre agent ou manquer des tâches de nettoyage de la maison», a-t-il expliqué.
Si vous pensez que c'est vous, il est peut-être temps de réévaluer vos raisons de vendre. S'ils sont toujours solides, il est temps de rompre les liens familiers et de vous concentrer sur la recherche de votre nouvelle maison préférée.
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